主播李佳琪_直播5小时，成交353万：带货王李佳琦的这些直播带货技巧，能照搬

拥有“口红一哥”之称的李佳琦，简直就是口红试色界泥石流，被他试色过的口红，要么涨价，要么卖到断货！

真的是有一种让人马上要剁手的魔力，他有如此的魔力不仅仅是因为拥有M形的性感嘴唇，更重要的魔性的解读，“OMG、这也太好看了吧、买它……”堪称经典！

还创造了直播5小时，成交353万，五分钟卖掉15000只口红的记录。

疫情期间，直播带货越来越火了，堪称是全民带货。一到晚上，就有一大堆男女生在低头刷直播还买买买。

你是不是也在做直播卖货呢？或者，你看到是不是也心痒痒，早就蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮呢？

从李佳琦的直播带货中，我们能学到哪些促进直播销量的技巧呢？今天来跟大家分享下。

1、主播网红人设

好的人设，自带影响力。许多粉丝购买主播产品，更多的是基于对这个人的信任。

例如，李佳琦人设就是女生的“男闺蜜”，他为所有女生谋取最实惠、最好用化妆品。同时，他一年 365 天直播不停休，辛勤卖力工作，又自带亲和力。

现在很多女生买他推荐的产品，已经不是因为品牌本身，而是对他的信任。

而薇娅，她是一个豪爽、满足所有女粉丝省钱需求的“女大姐形象”。直播间里，她经常以一个“儿媳妇”、“妈妈”、“妻子”的身份和粉丝聊日常，推荐省钱产品，就像一个贴心的大姐姐。

每个流量背后都是一个活生生的人，主播必须和粉丝一线接触，才能赢得信任。有了信任，才能把流量转化为销量。

2、主播销售文案

一个主播的销售台词功力，是提高销量的强力催化剂。

例如李佳琦，他非常善于运用各种实物比喻，来唤醒女生的丰富想象。

描述口红的时候，他带着丰富的表情惊叹：“好好看哦!”、“这个嘴巴就是女明星的嘴巴!”、“这是银河!”、“一咬起来，爆浆的感觉!”。

另外，他还完全掌控了女性的细腻心理。

许多女生涂口红，除了自身爱美之外，也是为了用美貌来和女性比美，吸引异性。于是，就有了这些让人心动的文案：“让男人欲罢不能，让女人羡慕嫉妒!”。

而薇娅，她总是在用“使用者的角色”和“使用故事”来宣传产品，增加了真实性，打消观众下单的犹豫。

例如这款泡脚桶，简单几句说了泡脚桶的功能，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般会怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样……”

3、互联网互动

① 抽奖互动

打开李佳琦的直播，开播不到 10 秒，就能听见他高亢的嗓音在喊着：“所有的女生，抽奖来喽!”、“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕”

而薇娅则比较淡定一点：“话不多说，先来抽波奖”，但同样引得粉丝的弹幕疯狂滚动。

② 主持人聊天式互动

直播本身就自带社交属性。

薇娅她在推荐产品的同时，会把粉丝在弹幕上的评论作为话题，和工作人员聊起来，甚至还开玩笑打闹。

营造了一种轻松的氛围，给人的感觉非常休闲、舒服，就好像和一群朋友在面对面在聊天一样。

4、多种方式促进粉丝留存

直播卖货的性质，在某种程度上等同于“粉丝经济”。薇娅的淘宝直播粉丝达1155万，除了直播内容、人设等因素外，少不了引导关注和留存粉丝的动作。

例如，多重关注提醒。在薇娅的淘宝直播间，我看了 5 分钟的直播，就弹出了近 6 次“关注直播”的提醒窗口。另外，抽奖的时候反复提醒粉丝：“如果没有关注主播，抽到奖是会被取消的哦。”

最后，薇娅的粉丝按照亲密度分为“新粉”、“铁粉”、“钻粉”、“挚爱粉”，亲密度越大，等级越高，福利权益也就越大。

例如：挚爱粉享有优先的VIP通道，不用抢券就可以直接抢到最便宜最优惠的产品。

而如果你想赚取亲密度主播李佳琪，需要通过累计观看，关注主播，发表评论，点赞等方式。这些方式无疑都是有效提高粉丝数和留存量的好招数。

你学会了吗？有人说直播带货就是以前的电视购物，你怎么看？关于直播带货，你还想学习哪些技巧呢？你可以留言告诉我哟~

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