主播雪梨_雪梨:不想和张大奕比,目标是李佳琦

admin2023-01-25主播八卦41

主播雪梨

今年4月底,如涵退市,宸帆融资,一下子牵出来许多讨论。

对比这两家公司:同是电商直播机构,同在淘宝体系,同样都是有某个大网红股东……除了讨论公司的异同,许多人将目光看向了两个公司背后的网红股东——张大奕、雪梨。

只是,曾经领跑的张大奕,如今已经掉出顶流梯队;取而代之的是雪梨,她的新目标是淘宝顶流主播。

而就在小红拜访杭州电商机构期间,也得到了不少关于张大奕、雪梨的消息。正是她们关于电商直播的态度和处理方式,影响了自己不同的行业成就,和背后公司的成绩。

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淘宝第三雪梨

实际上,杭州电商圈子的人关注雪梨很久了。

“雪梨是真的很拼,她现在合作的好几个品类的商品,是签了独家和对赌,不让其他主播播。”

一位有深厚淘系背景,目前深扎供应链业务的行业老兵,跟小红分享了关于雪梨成长的一些故事。

他称,雪梨和她的团队都深刻认识到了直播的优势,决定All in直播。

然而,雪梨作为一个有带货能力的KOL,之前带货能力更多是局限在服饰类目。为了能够成长为淘宝直播里面的头部主播,她花了很大的气力去拓展商品类目。

不同类目的团队,公司还采用赛马机制。例如,618大促期间,医美和黄金品类,为了谁上更好的排期,也纷纷提前开场来“测数据”。

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而在小红的视角去看,进入2021年以后,雪梨在疯狂造节:医美节、珠宝节、零食节……

这些节日专场的背后,是雪梨和团队深谙淘宝直播玩法的同时,也正是如知情人士所言的,雪梨全力直播的外显。

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“我们现在是对标薇娅、李佳琦。”

在杭州滨江区的西可科技园里,雪梨的公司——宸帆拥有一整栋楼,就在园区进门的右侧。

宸帆的内部员工小梅告诉小红,虽然雪梨入场淘宝直播的时间比较晚,但从数据、成绩和规划上,都是朝着淘宝头部主播方向去做的。

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不仅如此,团队对雪梨对外的人设,也在重新定位,“我们会去弱化她网红的身份,重新塑造为一个独立的女性企业家。”

这样的考虑,实际是对网红标签的进一步拓展。

回顾雪梨,早在2011年就入局了淘宝,和自己的大学舍友做起了服装网店。同时,她在微博上通过分享穿搭、护肤,渐渐成为了一名头部的KOL,后续还开启了通过内容导流电商的探索。

作为早一批兼具淘宝店主和微博网红的雪梨,之前有接触过电商直播,但大多是在双11这类大促期间,为自己网店做促销。

直到2019年,雪梨才正式的、全身心加入直播电商的大潮;2020年,更是彻底把直播当作对外宣发的重点。

算下来,雪梨是一个行业年龄不到2年的职业淘宝主播。

而在刚刚过去的6月,雪梨在淘宝直播的带货销售额榜单中一举超越李佳琦,排名第二。雪梨在6月总GMV28.27亿元,排在她前面的薇娅是36.3亿元。

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“我们之前也有数据好,排在前面的时候。”

雪梨6月GMV超过李佳琦的事,在行业还是引起了一阵报道和关注,小梅看到这些则向小红表示之前也有过这样的情况,但是大家没有像现在这样过多的关注。

不论怎么说,雪梨在2年时间内的强势崛起,一方面让很多对淘宝直播生态已经定局的人打了脸,另一方面也让许多行业重新审视网红的生命周期了。

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“鸡肋”张大奕

“起码有5年时间,如涵没有去探讨怎么孵化下一个张大奕”。如涵CEO CK讲出这句话的时候,如涵已经退市了,业务逻辑也正在发生一些改变。

有媒体报道称,如涵将全面投入平台业务,将原先自营业务的淘宝店铺将交由代运营公司负责。这一做法,将为如涵省下每年千万元以上的营销推广费用。

不仅如此,媒体还分析如涵投入平台业务的动作,多少有“去张大奕”的意思。

如涵和张大奕,原本是相互成就的角色,如今却有分道扬镳之意。

在大家都知道的故事版本里——2014年,做了8年模特的张大奕还在莉贝琳淘宝店干着老本行,此时她的微博粉丝量已经有了30多万,分享的穿搭内容,很多小女生都爱看。

这时候,东家老板冯敏看中了张大奕,要和她合伙做生意。此举,正中张大奕下怀。在冯敏的资助下,张大奕先开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”。

随后,两年的时间里主播雪梨,她的店铺在双十一期间销量排上女装类目第二名,冲进亿元俱乐部。

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但潮流的分界点,比想象中的还要早。

2016年,张大奕连开两家店,一家内衣店,一家彩妆店。彩妆店开业的首日,2小时里卖出了2万支口红。

也正是这个时候,淘宝直播上线,张大奕被淘宝内部邀请进行了第一次淘宝直播,直播间观看人数达到41.3万,刷新此前柳岩的14万直播记录,直播 2小时带货2000万,一时风头无两。

“直播有点累。”

在2017年双十二的第一次直播后,张大奕在接受《经济观察报》采访时如是感慨,“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,我觉得双十二之后,这个模式会有改变,因为直播的转化率在降低。”

只可惜,张大奕的判断错了,幸运女神也没有再次眷顾她。2019年,她在纳斯达克敲钟,是她目前仅剩的“高光时刻”。

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“张大奕如果那个时候开始直播,那薇娅、李佳琦真的不能比。”

一位行业资深人士,曾在2019年发出过这样的感慨。而就在如涵上市前夕,张大奕以“品牌爸爸”的角色首次出现在了李佳琦的直播间,张大奕还因此被调侃为“新人”。

“如涵一直想推张大奕,但张大奕不想直播。”一位知情人士告诉小红,这样的矛盾让如涵的发展也陷入了不断亏损的境遇中。

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在如涵的财报里,张大奕个人IP的收入贡献很少低过50%:2017财年是50.8%、2018财年是52.4%、到2019财年前三季度,则是53.5%。可以说,张大奕的成败决定了如涵的成败。

知情人士还称:“如涵退市后,反而盈利了。”因为公司缩减了营销推广费用,业务更集中。同时直播的重心,也调整到了莉贝琳这一IP上。

不仅如此,如涵旗下专注于孵化红人的如涵文化也渐渐发力,还在前几天拿到了外部的融资。

而这些,曾经作为如涵灵魂人物的张大奕都缺席了。或者说,因放弃直播而沦为“鸡肋”的张大奕,慢慢被如涵抛弃了。

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被直播左右的结局

“现象级网红,是天时地利人和都有,踩到了点上。张大奕本身就非常有事业心,很多小女孩不会比她有拼劲。”在如涵任职过的吴伟曾这样对外评论过张大奕。

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而行业共识也是,张大奕是第一批通过淘宝直播创造辉煌的主播,恰恰是她的成功,激发了后来者;也恰恰是她的放弃,留给了后来者机会。

在张大奕统治微博、淘宝的那个时期,作为前辈的雪梨,在个人成绩、商业表现、行业影响力方面,略缺一筹。

但这些差距,如今却出现了逆转。这背后,正是电商直播成就了雪梨,也正是电商直播掩埋了张大奕的辉煌。

如今,雪梨频繁出现在央视、阿里等官方举办的大型活动中,以耐打的颜值和靠近C位的嘉宾角色,慢慢褪去那一层网红的外衣。再加上宸帆的不断融资、直播间数据的场场告捷,雪梨还在持续沐浴着行业高光。

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而张大奕,除了要保持在微博上营业外,也会不定时出现在直播间,客串客串自己并不是那么喜欢的主播角色。至于有关她的讨论,除了和高管的负面外,比较多的就是唏嘘曾经的辉煌。

在直播分叉路口,两个人不同的选择,带来了截然不同的结果。对于网红而言,他们是抓住机遇的时代幸运儿,但幸运很少会多次眷顾他们,需要他们不断把握机会、抓住时机,才能更长久的维持住属于自己人生的高光。

或许,张大奕曾有过机会再来,但电商直播里早已经没有了她的位置。

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