主播罗永浩_罗永浩谈主播挑选与“流量密码”

罗永浩谈主播挑选与“流量密码”

罗永浩谈主播挑选与“流量密码”，交个朋友科技有限公司在社交媒体上发表了有关罗老师做客“交个朋友电商学苑”直播间的问答摘要。罗永浩谈主播挑选与“流量密码”。

罗永浩谈主播挑选与“流量密码”1

据“交个朋友”官方微信号发布的消息，日前，近日，罗永浩和主理人王拓一起，对很多想做直播电商的机构、老板，以及想成为带货主播的网友们提出的问题，作出了回应。他认为，优秀的公司和人才之间是一个双向选择、互相成就的关系，理想状态就是大家一起成长。

谈及如何挑选主播，罗永浩给出了两个选择标准，其一是脑子要清楚。我们这个机构还是有自身的风格和定位的，因为你们将来自己做老板或者自己创业也要想明白，就是说你永远不能挣所有人的钱。

或者换一个角度说，就是你不能服务所有的人，你只能服务特定的一个群体，这个群体有可能很大，有可能很小，从这个意义出发，我们选主播第一要求就是脑子要清楚。外形好是加分项，但不是必须的。

第二项是有文化有知识。选主播就要求端庄正派，不会去搞那么多花里胡哨的表演。比如说假装把品牌方的销售主管给绑架到这儿，逼着他给降价之类的表演。

针对“流量密码”这个说法，老罗认为就是守正出奇。你不能守正，然后全靠奇技淫巧，这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事了。它的长期发展是可疑的，除非每天都有一个邪招，但是退一万步讲，就算每天一个邪招，粉丝积累完了，如果跟你要做的业务不匹配也白忙活。

另外，老罗还表示，主播拿的多还是少，是要靠市场调节的，不看谁的主观意愿。所以我想说，如果你是机构老板，最好首先加强自身的能力，去打造公司品牌，然后跟主播共同成长。

如果公司的成长速度和主播的个人成长速度匹配了，你就不会觉得主播拿太多了。相反，如果主播成长得比公司快，你可能就会觉得主播分得太多了，但作为老板，你这个时候应该考虑的不是怎么分钱，而是如何提高公司的发展速度。

罗永浩谈主播挑选与“流量密码”2

交个朋友科技有限公司在社交媒体上发表了有关罗老师做客“交个朋友电商学苑”直播间的问答摘要。其中涉及了如何选主播、直播电商是个人IP还是品牌好以及如何看待“流量密码”等问题。

在对于如何选主播的问题上，罗永浩回答道，第一要求是脑子要清楚。外形好是加分项，但不是必须的。其次有文化有知识，罗永浩称自己虽然是高二辍学的，但我们的用户群体以一二线城市的高学历人群，白领为主。

谈及如何看待“流量密码”这个说法，罗永浩表示，“就是守正出奇，你的基本盘要没问题，然后再有一点创意”。全靠奇技淫巧，这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事，它的长期发展是可疑的。

此外，对于网友提问数据好的主播要价太高，罗永浩表示如果公司的成长速度和主播的个人成长速度相匹配，就不会觉得主播拿太多了。相反，如果主播成长得比公司快，可能就会觉得主播分得太多，但这时公司应该尽快提高发展速度，而不是考虑如何分钱。

此前，有消息称，罗永浩与交个朋友直播间现“分手传闻”，对此，罗永浩表示，其抖音账号的运营权计划转让给“交个朋友”，若新创业项目又失败了，还会再回归直播带货。

据蝉妈妈数据显示，4月直播销售额排名第一的`主播仍为罗永浩，月带货量破3亿，虽直播间少了罗永浩，但销量并没有受到太大影响。

罗永浩谈主播挑选与“流量密码”3

因锤子科技破产欠下约6个亿债务，2020年4月，罗永浩在抖音交个朋友直播间开始了直播带货还债之路。转眼两年过去，罗永浩预计，其将于今年还完债，并入局AR赛道。

数据显示，开播两年来，交个朋友直播间一共接待了15亿人次的观众。

今日，交个朋友公布了罗永浩在直播带货方面的一些见解。

罗永浩表示，直播带货的“流量密码”就是守正出奇，然后再有一点创意。

罗永浩解释称，不能守正，然后全靠奇技淫巧，这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事了。除非每天都有一个邪招，但是退一万步讲，就算每天一个邪招，粉丝积累完了，如果跟你要做的业务不匹配也白忙活。

此外主播罗永浩，罗永浩还表示，想要长期发展肯定是做品牌好，但刚开始进入这个行业，想迅速打开局面，一般来讲做个人IP的话容易成。但是机构品牌起步的过程漫长一些，所以先从个人入手，弄出一两个当红的IP，然后中途再转型去做品牌，这是最理想的一个路径。

据蝉妈妈数据显示，在4月直播销售额排名前50名的带货达人中，销售额都在5600万以上，其中，共有13位主播成功月销破亿，最高突破3亿。

榜单显示，销售额排名第一的主播为罗永浩，月带货破3亿。4月，罗永浩团队一共直播58场，直播累计观看人次破亿，一共上架了2600+件产品，月带货销量突破260万件，跟3月比保持差不多的水平。

数据表明，少了罗永浩的“罗永浩”直播间依然保持了良好稳定的销售额，并没有受到其个人太大的影响。

这对于直播间来说有多么重大的意义呢？这么说吧，你能想象到缺了李佳琦的“李佳琦”直播间会是什么状况吗？

不夸张的说，肯定瞬间成为泡沫，随着李佳琦消失而覆灭，更别提还能维持李佳琦在的时候的成绩了。

而这种不依赖头部主播的生存能力，是罗永浩给交个朋友直播间以及整个直播行业留下的财富。

今年开春，交个朋友科技公司就宣布罗永浩将淡出直播间，抖音账号“罗永浩”也将交给公司运营。消息一出，网友们都在讨论没有了罗永浩的交个朋友直播间该怎么办，消售额会不会一落千丈？

但显然，网友们的担心多余了，交个朋友直播间没了罗永浩，也依然在稳定地运转。而这一切，都在罗永浩的把控中，从一开始，“罗永浩”做的就是号，而不是罗永浩这个人的KOL效应。

2020年4月1日，罗永浩正式进入直播带货领域，开启自己的首播，背后的团队交个朋友也如影随形，进入大众视野。

两年的时间，交个朋友直播间从最初以老罗一个主播为主到现在扩充成为40多人的主播团。

首播至今，交个朋友直播间（含垂直类）总GMV达100亿，开播总时长超1万小时，成交订单量超过5551万。两年间，交个朋友团队从最初的7个人发展到1400多人，直播从最初的一周一播提升到了一周7播（7x20小时）。

如今，交个朋友直播间不仅可以脱离罗永浩而独立生存，而且还能依旧保持着直播行业领先的销售额。

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