主播李佳琪_李佳琦终于上热搜了

admin2023-01-24主播八卦37

作者 | 刘小土

编辑 | 李春晖

李佳琦双 11 预售首日到底卖了多少,我们不知道,反正爆出 215 亿的媒体摊上事儿了。

10 月 24 日,天猫双 11 正式启动,一年一度的购物狂欢,佳琦老罗正面对打,翻译过来就是一大波热搜和选题。淘宝直播间内,卧底着无数同行,记者们出稿的速度恨不得比网友剁手还快。

选题紧跟热点,标题简单粗暴,# 李佳琦双十一首日预售卖出 215 亿 # 迅速空降各路热搜。但过于 " 露富 " 的词条也吓得李佳琦所在机构美腕立马出来辟谣:数据不实,没有任何相关依据,已经发律师函给相关媒体。

主播李佳琪

数据咋来的,硬糖君知道。官方不公开具体销售情况,抢先报道的记者就得靠小学数学,把直播间链接的销量乘单价求和。得到的答案不准确,但搁以前是没问题的做法。尤其是直播带货的鼎盛时期,这些华丽数据能给主播、平台和品牌造势,很讨喜。

奈何时代变了。去年底,电商直播遭遇税务地震,薇娅、雪梨、林珊珊等头部网红因偷逃税被重罚。整个行业自查自纠、排队补税,带货成绩也因此成为敏感话题,主播们对公开数据表现出前所未有的审慎。

李佳琦平安度过了这场危机。可万万没想到,他在今年 6 月又因某知名不具问题,直播间突遭封禁。经过漫长的停播,李佳琦近期才重新带货、回归大众视野。复出不易,他和团队自然得低调、再低调。

热搜归还李佳琦

没上热搜,李佳琦难掩失落。

毕竟,双 11 预售首播正式落地前,他和团队就做了非常充分的准备,每天都在发起物料轰炸。这场超级美妆节主题带货直播,最终吸引 120 来家品牌参与,上架货品多达 291 款,总观看人数突破 4.6 亿,可谓大获全胜。

该场直播告捷,欧莱雅、娇兰、丝塔芙、欧诗漫等品牌纷纷登上微博热搜。无论是因缺货被网友顶上去的,还是商家趁热投出来的,都刷了一波存在感。

主播李佳琪

然而,唯一男主角李佳琦却缺席微博热搜。再看其他社交媒体,从豆瓣到抖音,从小红书到朋友圈,明明到处都是粉丝表白 " 李老头 " 的盛况,这就更耐人寻味了。

面对这种奇异的隐身,粉丝既心疼又担忧。在相关超话和热帖里,她们认为应该降低存在感,别刻意去展开讨论——让李佳琦远离话题,避免对家恶意抹黑,或许是更安全的做法。

热搜和头条,上下都有讲究。上得好是热度、是锦上添花,上不好就是负面、是雪上加霜。至于没上热搜的可能性很多,总结起来无非是不能上和不想上,大概率都不是啥好事。

李佳琦没上热搜,倒也在粉丝预料之中。9 月 20 日,消失三个多月的李佳琦悄然复播,在官方没有任何宣传和预热的情况下,这场直播仅靠粉丝口口相传,就斩获 6000 多万的观看量,成功刷屏朋友圈。

令人惊叹的号召力,可惜只在抖音、小红书有热度,微博热搜毫无李佳琦的位置。更值得注意的是,这个复出之夜,李佳琦的业务能力没退步,整场表现却相当拘谨,没了往日的闲话和互动,总在强调 " 理性消费快乐购物 "。

主播李佳琪

现在回看,李佳琦打了一个漂亮的翻身仗。被封杀的明星和网红想复出,阻碍往往是困在原来的负面话题里。这就不得不佩服李佳琦团队的公关能力,反复喊出 " 理性消费 " 的口号,无形间引导外界把注意力转移到新话题上,真正从禁播风波里爬了出来。

事情也是按这个方向发展的。这段时间媒体对李佳琦的报道,几乎都聚焦在对他复出状态的分析、商业价值的评估,以及直播带货回归理性消费的讨论。至于当初禁播的问题,由于没法公开谈论,慢慢也就真没人谈论了。

可以看出主播李佳琪,李佳琦随后的直播状态越来越松弛。当他在直播间吐槽 " 很夸张我没上(热搜)"" 快乐都是大家的 " 时,风波似乎真的过去了。

数日前,网友调侃李佳琦打两份工,白天扮鬼跑龙套,晚上给美眉们带货。他立马在直播间隔空互动,这一次,# 李佳琦回应去演戏传闻 # 终于上了微博热搜。

主播李佳琪

有没有离开

努力、敬业、专业,拥有这些特质的带货主播不少,偏偏只有李佳琦出走百日,归来仍是无人能敌的 " 东方清仓 "。论自身实力和粉丝战斗力,薇娅与李佳琦一时瑜亮。可每每薇娅被传复出,抵制劣迹主播的留言总会铺天盖地,舆情至今没有松动。

必须承认,两者的危机严重程度不同,公关难度自然也不同。但三个多月,足以让我们遗忘太多热门新闻,也足以让太多积淀不够、路人缘浅的网红归于沉寂。

主播李佳琪

群众对李佳琦的关注从未消失,甚至还在其回归时前所未有的高涨。只能说,人生最重要的未必是你抓到的牌,而是你花心思打出去的牌。

带货主播,哪怕做到顶流的位置,热度和人气还是会局限在直播间。走出这里,他们的话题性便会大打折扣,和观众联系也难言紧密。比如薇娅,即便在事业最巅峰的时候,她也没能制造多少大众话题。

但李佳琦始终和娱乐挨得很近。成名之初,他凭借口头禅 " 买它 " 席卷短视频,打响 " 口红一哥 " 的招牌。相比薇娅的 " 健康星榜样 "" 首席推荐官 "" 好物推荐官 ",李佳琦的花名传播度注定更高。

薇娅的成功缺乏实际可感的故事性,延伸出的话题根本没有力量,无法给路人留下印象。李佳琦则不然,他和团队会持续制造娱乐话题,非常有利于培养路人缘。即便非粉丝,也可能知道李佳琦一箩筐的八卦,比如跟金靖组 CP。

这是他一以贯之的特色和优势。仅看最近,李佳琦出圈的话题有东方清仓谐音梗、旺旺在离职边缘反复试探、回应演戏等等,全是娱乐向。他录制的带货综艺《所有女生的 》,被网友视作新电子榨菜。节目在哔哩哔哩播放量 2500 多万,多少给李佳琦双 11 直播加了加热。

主播李佳琪

总而言之,薇娅和李佳琦都提供情绪价值,但前者单薄,且一成不变;后者饱满,在跟用户无间接触里保持流动。这跟他们的人生经历有关。

薇娅是偶像出身,在选秀综艺里夺冠,而后签约唱片公司。她忙来忙去入不敷出,最终选择退圈创业。硬糖君翻过薇娅的自传《人生是用来改变的》,印象最深的是她说 " 不太在意别人的看法了 "" 怕命运无法掌握在自己手里 "。

曾经入过名利场的姑娘,内心往往更渴望自我升级,想要站在更高的地方调动资源、指点江山。因此,薇娅野心勃勃且目标明确,成了直播间里雷厉风行的 " 女老公 ",永远保持着绝对领袖的姿态。

而李佳琦做过美宝莲柜哥,身在世界五百强的最底层,知道不被尊重的滋味。无论是发自肺腑还是刻意为之,李佳琦带货时确实在尽可能照顾用户感受,设身处地去理解、满足所有女生,给足用户真诚和亲切感。

主播李佳琪

必须重提下 " 理性消费快乐购物 "。薇娅、李佳琦这一批头部主播,是踩着直播带货的风口崛起的,早期的经典口号尽是 " 冲吧 "" 买它 "。

这两年反消费主义开始盛行,李佳琦直播间的口号很快更换成了 " 理性消费快乐购物 "。看得出来,他和团队把握得住大众情绪的转变,故而总能跟粉丝保持着微妙的同频与平衡。

多交点朋友

仍有小道消息称,李佳琦播完双 11 就会退居幕后。但眼见他登上微博热搜,直播状态也是稳中求好,应该是真的尘埃落地了。

不过,主播的职业生涯迟早会走到转型时刻。加之税收地震过后,品牌不再敢贸然捆绑某个主播、尤其是头部主播,在平台的全力扶持下纷纷尝试自播。

为了避免乱价,品牌通常会按照特定规格给主播备货。签约主播如果出事儿,这些库存难以被快速消化,商家极易面临库存积压、资金链断裂的风险。薇娅被封号后,就有品牌发出求助信息,亏本清仓货品。

李佳琦曾在接受采访时表示,自己未来的身份目标是产品经理。他在很多场合都流露过做品牌的意愿,从综艺《所有女生》的表现看,他也确实适合。

主播李佳琪

李佳琦离开直播间只是时间问题。而当那一天真正来临,美腕还能服务谁、依仗谁?现在来看,李佳琦的粉丝具有极高的忠诚度和复购率,流量已经真正沉淀下来,消散的速度相对缓慢。这意味着他和公司只要守好现有地盘,就能在一定时间保住位置。

所以美腕最稳妥的做法恐怕是,让李佳琦带出更多优秀助播,让更多人去跟粉丝交朋友。其实从去年开始,李佳琪直播间就已在非黄金时段做过助播场,效果甚佳。

直播行业的朋友告诉硬糖君,以往网红机构大多只围着头部转,是因为双方利益捆绑更深,不必担心突然解约而人财两失。但现在独挑大梁太危险,他们不得不重新降低对头部的依赖性,在新的合作模式下培养更多新人。这是跟顶流明星带新人是类似逻辑。

薇娅、雪梨、林珊珊的隐秘复出动作,也因曾经的助播落到实处。今年 2 月," 蜜蜂惊喜社 " 的直播间上线,主播全是薇娅的助播和模特。数月后,琦儿——薇娅的闺蜜和弟媳,在抖音开启带货首秀。细心网友扒出这两个团队跟薇娅的公司谦寻有着千丝万缕的联系。

主播李佳琪

美腕的选择或许是旺旺。作为李佳琦的助播,她在颜值和事业上不断逆袭,博得不少网友好感。今年双 11 期间,他俩的直播互动片段过于有梗,被短视频博主挑选进行切片和二创,在短视频、社交媒体流传。这是连路人都常刷到的传播程度。

虽说旺旺距离取代李佳琦还很远,但当他们被网友放在一起比较,评论区开始出现吐槽拉踩的粉丝控评,足以说明美腕手里多了张底牌。

罗永浩和俞敏洪也想多交点朋友,于是他们走出抖音、来到淘宝。

相形之下,抖音公域流量充足,内容加热效率高,容易实现短期爆红。但红利见顶的速度也快,交个朋友、东方甄选的粉丝增长明显放缓。东方甄选推出独立软件,在视频号试水带货,但效果并不理想。

如今两家走进淘宝,倒是各有垂直赛道可做。东方甄选继续主攻农产品,罗永浩则服务男性消费群体。前者目前还没正式开播,后者首秀数据差强人意,可远未到 " 跟李佳琦正面开打 " 的刺激局面。

消失在互联网的人渴望归来,嚷嚷 " 退网 " 的罗永浩保持活跃。老罗懂不懂直播带货另说,反正很懂娱乐。他把徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智请进淘宝直播间,卖啥咱不知道,但 # 罗永浩说徐志胜威胁到了李诞地位 # 已经在微博热搜挂上了。

主播李佳琪

这就让人忍不住想问:论交朋友,抖音罗公和淘宝李公熟强?

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