主播薇娅_换种形式，“薇娅们”真的复播了？
刚开播观看人次就过百万、千万，薇娅、雪梨的“助播”们似乎来势汹汹。
继薇娅被传出要“复播”后，雪梨也被认为疑似有“复播”的迹象。利用原有团队的各种资源，主播虽然退位了，助播们纷纷开始“转正”，试图盘活曾经积累的巨大流量。
消费者和市场，还会给“薇娅们”二次机会吗？
01
主播退位，助播上！
2月15日，雪梨原助播光光以新账号 “光光来了”开始在淘宝直播，单场累计观看超78万人次。首播的商品共有53件，主要以零食、水果、小家电、衣服为主，其中化妆品单品仅森田面霜、尔木萄眉笔两件。在价格方面，大多数商品的价格在百元以内，同时也有不少9.9元、18.9元、39元的“福利”价。
△
随后，2月16日，“光光来了”继续准时开播，这次单场累计观看翻了一番，达到超183万人次。与上次商品相同，这次售卖的单品仍以食物、衣服、家用产品为主，但化妆品的单品数量有所上升，不仅有护肤品，也有如“缔葭睫毛膏”“BR皇冠睫毛夹”之类的小彩妆。不同于首播时的化妆品品牌，此次直播间出现的品牌，知名度更大一些，其中，Whoo、雪花秀也都出现在其中。
据商品top榜显示，在这场直播中，排名top1的是“纽西之谜卓荟复活草补水保湿面膜女水润精华片膜”，该商品在直播时，到手价格为79.9元/10盒。
截至目前，“光光来了”正在进行第三次直播（2月18日）的预热，其粉丝量已经达到20.45万。
但实际上，像这种另开一个号重启直播事业的，雪梨派系的“光光”并不是首例。与这种做法如出一辙的，还有比光光更早的薇娅团队。
早在2月12日，此前薇娅原助播团队率先开新账号“蜜蜂福利社”直播，三天涨粉超过70万，目前粉丝量达到99.5万。
在主播方面，“蜜蜂惊喜社”目前共计有6位主播，且均曾为薇娅的助播/模特，其中包括了在担任薇娅助播时，就已经小有人气的昊昊、凯子等主播。从整体操作来看，从直播场景、直播运营到产品介绍、直播控场，完成度都非常高，有一种熟悉的“薇娅”感。
△
在商品方面，“蜜蜂福利社”直播时的商品虽也以食物、衣服、家用产品为主，但其中也有不少化妆品，如颐莲、稚优泉、欧珀莱、梦妆、珂拉琪、玉泽、韩束、冰希黎等。而能拿到这些当红品牌的背后，也展现了“蜜蜂福利社”所属公司谦寻强大的供应链能力和品牌资源。
据《化妆品财经在线》记者观察，在2月12日到2月16日的5场直播中，“蜜蜂福利社”直播商品的品类和品牌在不断增多，观看人数也从开始的114.5万到1074.9万人次，几乎暴增10倍。
如此短的时间内，“原助播”如此迅猛的增长速度，让人们感受到原头部主播深厚的粉丝根基，那么这些“助播们”是否能撑起头部主播们未完成的事业呢？品牌和消费者是否能继续信任他们呢？
02
“薇娅们”的流量能否被盘活？
2021年，当雪梨、薇娅等头部、超头部主播相继因偷税、漏税问题被财务部门罚处后，电商直播领域有了巨大的 “空白”。那些因头部主播离场，而释放出的市场份额，被其他各类主播虎视眈眈。
“与其被别的主播抢走，还不如利用自己公司的资源和粉丝基础，再重新孵化出一个号。”某位化妆品行业人士告诉记者，像谦寻（杭州）文化传媒有限公司(以下简称简称：谦寻）、杭州宸帆电子商务有限责任公司这类的公司，从小主播起步，在时代的风口和市场上，不断地摸索、试错中前进，在一步步走向头部、超头部主播的同时，也修炼了强大的“内功”。其不管是内容营销能力，供应链协同能力、大数据运营能力，还是对市场的敏锐洞察，孵化自有品牌的链路经验，都在走向更强、更大的过程中，被打磨得更有竞争性，在配合程度、反应速度都有一定优越性。
以谦寻为例，公司成立于2017年，目前公司旗下共有50余位主播，除了超头部主播薇娅viya外，还包括TOP达人主播、红人主播、明星主播，如小侨Jofay、呗呗兔、李静等，覆盖美妆、生活、服饰等全品类类目。但不限于此，2018年起谦寻开始往集团化管理方向进行，目前已创建北京明星直播基地，杭州超级供应链基地，子公司谦娱娱乐等，打通了传统娱乐与电商直播的通道，实现内容变现。
△
因此，在此次超头部主播薇娅及相关账号被封后，谦寻以“助播”作为切入口，利用其丰富的资源，迅速地孵化起一个类似“薇娅”的“蜜蜂福利社”。虽然目前该直播间的粉丝仅近百万，与薇娅之前的7000多万相比，不值一提。“但日后强于其他中部主播还是指日可待的。”上述人士认为，以“助播”这种熟面孔作为切入口，一方面，于消费者而言，不至于太陌生，导致产生不信任感；另一方面，助播作为大主播的“亲密”助手，对于直播间的把控以及产品介绍、用户沟通等有着“耳濡目染”的经验，更容易上手。
同时，上述人士认为，在品牌资源方面，薇娅之前的化妆品品牌资源，如玉泽等，依然存在，而未来是否还会有更多大品牌的加入，需要看新直播间的流量，以及消费者对助播“复播”的态度。
值得注意的是，此前谦寻在回复外界薇娅是否要“复播”时，表示 “不清楚此事”。
不过，早在薇娅等因税务问题被稽查时，人民日报发表评论称，对新经济新业态的监管，是为了督促其不断完善、不断规范，这是行业发展所需，也是社会责任所在。对于直播行业从业者来说，既要抓住行业风口，又要规范自身行为，如果走歪走偏，主播再“头部”恐怕也难回头。流量面前，法律不会打折；法律面前，流量不能放纵。不管是谁，都别揣着侥幸走钢丝！越是拥有极高流量的网络主播，越要带头知法、懂法、遵法、守法，努力做好表率，积极传播正能量。
在法制如此严明下，“薇娅们”是否能复播仍成为一个未知数，但“助播们”已然走在了复播的路上，是否能够再创新的辉煌，依然有待时间和市场的检验。
03
品牌会买单吗？
事实上，此次助播们能够顺利开启新直播，离不开消费者们的助力。对于这种形式的复出，消费者们有不同的看法。部分消费者认为，顾客可能更关心的是价格的实惠、产品的实用，对于在国家法律允许范围内的复播，可以接受。另一部分消费者表示，做人要有原则，对于偷税漏税应该绝不姑息，如果换种形式又能重生，那么市场将去失去秩序。
而对于主播们的另一“生命线”——品牌商，在这个问题的看法上，则更为现实与谨慎。
之前与薇娅合作过的某品牌告诉《化妆品财经在线》记者：“虽然薇娅在税务问题上犯了原则性错误，但其商品在选品和性价比上，在消费者中间还是有一定口碑的。而且，基于此前积累下的良好信任，部分消费者还是很相信她的。如果团队复出了，应该还会合作。”
另一品牌商也对此表示赞同。他认为，“对实惠好货的追逐，是顾客的天性。或许是基于之前消费者对这些头部主播们的信任，所以这些助播们能够迅速崛起。但是否能够承接起头部主播的流量，答案是肯定不能的。”
“‘薇娅’都未必能再创造一个‘薇娅’。当时，薇娅的成功是天时、地利、人和，共同促成的。除了她和背后机构的努力，还有淘宝平台的助推和流量的扶持，当下主播薇娅，新的平台已经兴起，不再是之前的淘直播时代了，助播们或许会获得一些市场份额，但未必可以超越。”他强调。
时转境迁，“后浪”终究推不起“前浪”。在内容电商时代，薇娅、雪梨等头部主播们“垄断”的地位一去不复返。一个更平衡、更多元、更稳健的直播格局或将到来。
