主播薇娅_没有直播的薇娅，一日浮盈3500万

一日浮盈3500万

11月4日，有着“美妆界华为”“胶原蛋白第一股”之称的巨子生物上市主播薇娅，盘中一度上涨超25%，截至收盘，巨子生物股价报收26.7港元，涨9.88%，总市值264.76亿港元（约合人民币242.33亿元）。

而根据招股书显示，2021年，薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构参投巨子生物，以每股20元的价格认购后者37.98%股份，总投资额73.3亿元。

其中，薇娅名下的 （以下简称“”）参与了公司A-1轮优先股和A-2轮优先股融资，持有巨子生物全球发售前0.86%的股权，紧随全球发售后0.84%的股权。

按此计算，薇娅夫妇持有的巨子生物股份市值约2.04亿元，相较于入股时投资的1.67亿元，已浮盈超3500万元。

不过，一位PE投资人士认为，巨子生物上市后，对于大机构和大客户来说，目前这一收益率基本不赚钱。

“资金有时间成本，再加上股权稀释。从时间成本上看，解禁退出期为明年5月，而2022年1月高瓴、CPE源峰等多家机构真金白银投入6.3亿美元，目前市场普遍预计美联储将加息到2023年11月份，作为Pre-IPO的投资人，6个月之后，巨子生物能保持或超过目前的市值，就是最好的情况。”

还有一个IPO

是一家于2021年10月在英属维京群岛注册成立的公司，由上海谦漪企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“上海谦漪”）控股。

上海谦漪的唯一有限合伙人，正是由董海锋最终控制的青岛谦喵寻物私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）。

天眼查显示，青岛谦喵寻物私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）的实际控制人正是原知名主播薇娅的丈夫董海锋。

在投资之外，巨子生物旗下品牌“可复美”还曾多次出现在薇娅的直播间，双方合作过多场直播带货。2021年，薇娅出现在了海口消博会巨子生物的展台上。2022年1月，巨子生物获得Pre IPO轮融资时，薇娅的谦寻文化也顺理成章地成为了其参投机构。自此，薇娅与巨子生物的利益关系更深度地绑定在了一起。

值得注意的是，这是巨子生物成立22年以来唯一一次融资，为其输血的不乏高瓴资本、CPE源峰等耳熟能详的投资机构，这足以看见薇娅在商业层面的远见。

除此之外，在选择入股巨子生物之前，薇娅夫妇以1.5亿元入主了德尔玛，时机抓得也非常巧妙，因为这是德尔玛IPO前最后一轮融资。

相比捞金兽巨子生物，德尔玛业绩就显得有些凄惨。据招股书显示，公司2019年、2020年、2021 年，分别实现营收15.2亿元、22.3亿元、30.4亿元，归母净利润分别为1.1亿元、1.7亿元、1.7亿元。

如巨子生物一样，德尔玛品牌的自动早餐机，手持挂烫机等商品，也时常出现在薇娅直播间。然而这些小家电恐怕不是薇娅选择投资德尔玛最大的因素，因为这个企业有着另一重身份，为贴牌代工。2019年—2021年，及其关联公司分别是德尔玛的第三、第二、第一大客户，而小米才是薇娅直播间的真正爆款。

也许是看中小米供应商的身份，薇娅老公董海锋在与德尔玛创始人蔡铁强接触后，果断斥资1.5亿投资了德尔玛，最终持股2.84%。

巨子生物已成功登陆，德尔玛也于今年6月通过了创业板上市委审议，目前正在等待证监会下发注册批文。至此，薇娅在直播间带货的超能力，已腾挪至资本市场，变成了“钞能力”。

去年13.41亿罚单之后，薇娅没有再在直播间出现过，可她之前布的局，却还在悄悄推进。

薇娅已经早早开始把直播带货当作跳板，拥进资本圈。

据天眼查数据显示，目前薇娅共关联16家企业，在10家公司担任法定代表人职务。

而与董海锋关联的企业则有25家，其担任法定代表人职务的公司有20家，业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电商等。

这个双11，直播带货依然火热，李佳琦、罗永浩们在直播间里依然用尽洪荒之力。

借着巨子生物上市的东风，薇娅则用另一种方式，在双11刷了一波存在感。

“接班人”已举足轻重

今年2月，36氪称，薇娅团队并没有因停播而解散或裁员，在放假一周后就恢复了工作，目前暂时服务于其他主播。虽然失去了薇娅带头，但作为直播机构的谦寻仍然在正常运作。今年3月，薇娅旗下的机构谦寻文化，在机构月榜中重回第一的位置。

而今年2月的新晋直播账号“蜜蜂惊喜社”的开播又给这个问题提供了一个新答案——助播升级为主播。

“我们来啦！”屏幕里六双手舞动着，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间于2月12日晚间在淘宝首次开播，短时间内吸引了大量观众。

涌入直播间的人群，绝大多数是曾经“薇娅的女人”。因为她们惊喜地发现，这个自称“全新的直播间”里都是熟识的面孔——在出镜的6位主播中，小涵、昊昊、凯子、发财、多多5人，均是过去薇娅直播间里的常驻助播或模特。

不过，如果你之前从未看过薇娅直播，你会以为“蜜蜂惊喜社”是与薇娅无关的“另起炉灶”。6位出镜主播在直播时对有关薇娅的问题概不回应，多次强调“创业小团队”的新身份。

启信宝信息显示，“蜜蜂惊喜社”为杭州柏峰文化传媒有限公司所有，后者成立于2021年8月，当月曾变更经营范围，加入了直播带货等经营内容。由何卫华担任法人和大股东，表面看与薇娅和谦寻公司并无直接关联。

然而，很多和小李一样的薇娅粉丝却认定“蜜蜂惊喜社”是组织的回归。她们表示，“蜜蜂惊喜社”这个名字就与薇娅此前的官方公众号“薇娅惊喜社”相仿，“蜜蜂”还是薇娅丈夫董海锋的粉丝昵称。并且，薇娅直播间的固定夜景背景板和“废话不多说，先来抽波奖”的经典口播也无一例外地出现在了“蜜蜂”的直播间里。记者同时注意到，“蜜蜂惊喜社”直播的信息被谦寻员工们高调转发。

在粉丝们的支持下，“蜜蜂惊喜社”的首播观看人次超过了100万，当晚涨粉26万。5天后，其直播间粉丝数破百万，并跻身淘宝直播Top3榜单。

对此，易观分析品牌零售行业高级分析陈涛表示，以一个新晋直播间来评估，“蜜蜂惊喜社”的发展速度非常快，表现惊艳，“其他一个普通直播间要发展到这个水平，可能需要一年甚至更长的时间，但‘蜜蜂’在短短一周之内就做到了。”

无论“蜜蜂”是否为薇娅“替身”，它的出现都已经将薇娅拉回大众视野，搅动了沉寂片刻的直播江湖。

今年双11开场之后，蜜蜂惊喜社在淘宝的每场直播都能达到1000万＋观看量，截至目前，粉丝数已经突破600万，虽然不足以和巅峰时刻的薇娅相比，却也成为了淘宝举足轻重的主播。