主播薇娅_独家对话薇娅谈“村播”：如何让农户成为好的主播是难点

6月22日晚，是薇娅近期在“大本营”杭州复播的第一天。618购物节下播后，薇娅未眠。处理完工作，19号她又出现在丽水的公益直播间内。“她到精力总是这么旺盛。”薇娅的一位工作人员感叹道。

薇娅被称为“直播带货一姐”，但出人意料的是，她的影响力却已蔓延至资本市场。她用几场直播带货撬动了一家上市公司37.13亿市值，薇娅“意外”地成了资本市场风向标。梦洁股份公布和薇娅合作后，连续拉升七个涨停板。“我不是投资的风向标。”这则消息同样令薇娅吃惊。

拥有主播们梦寐以求影响力的薇娅，无疑站在了时代的风口上，成了资本的宠儿，也被外界全方位地审视着。不久前，不少消费者投诉称，通过薇娅的直播间购买的水果到家已经烂掉，“薇娅助农直播翻车”这一话题进入公众视野。

其实，薇娅也是最早关注到扶贫的主播之一，对于许多地方政府拟建立“村播”孵化基地，薇娅怎么看？

新京报：你是最早关注到扶贫的主播之一，在扶贫过程中，有什么创新的模式吗？你认为，电商直播如何扶贫最为有效？

薇娅：近一年来我的团队大致统计了下，扶贫公益直播累计引导成交超过4.6亿元。

在扶贫过程中主播薇娅，我们用“以买代捐”的创新扶贫方式，努力实现精准扶贫。我们也不仅仅是帮助贫困地区推荐产品，我们还在帮助贫困地区优质产品打造品牌效应，例如与我们合作多次的砀山梨膏，在我们的协助下，砀山县完成了对自身梨膏产业链的整合、优化和升级，在电商直播的推动下，砀山梨膏成为了网红产品，位居同类产品销量前五。

我认为，在直播的同时，帮助贫困地区打造品牌，形成产业链，是目前最有效的直播扶贫方式之一，不仅要授人以鱼也要授人以渔。

新京报：直播浪潮的袭来，许多地方政府拟建立“村播”孵化基地。例如，政府出资租建场地，并按年给予企业运营补贴。在你看来，这种模式可能存在什么难点，可行性如何？

薇娅：这种模式非常好，因为农户是最了解当地特色农产品的人，发展“村播”让当地形成完整的直播产业链，让农户自产自销，可以很好地带动当地特色农产品消费。这种模式的难点在于“村播”主播的孵化。如何让农户既是好的生产者，还是好的主播？包括直播平台对于“村播”的扶持和指导也很重要。同时也要严格把控农产品品质，包括物流、售后都要严格把控，形成标准化，杜绝展示和发货货品不一致、以次充好等伤害信誉的现象出现。

新京报记者 李大伟 白金蕾 程子姣 编辑 岳彩周 校对 李世辉