主播李佳琪_李佳琦们靠什么这么火?为什么那么多人爱上了直播带货?

admin2023-01-23主播八卦33

原创: 潘霄博士 潘博士心理工作室

“所有女生!”是知名淘宝主播李佳琦的标志性称呼,也是他在直播间里吹响的集结号。一旦这个词从他嘴里大声喊出,意味着,剁手的时刻到来了。

上海姑娘jenny从事护理工作,看到李佳琦直播的热搜后,才第一次进入淘宝直播间。而就在11月18号晚上,三个小时里,她接连下单了口红、纸巾、洗衣珠、遮瑕膏。“有劲!”jenny觉得李佳琦是个有意思的人,她突然爱上了直播,接连几个晚上都会看,连刷牙也要把手机放在洗手台上。

在另外一个直播购物app上,公鸭嗓的男人小海正在卖力的吆喝:“这个猫眼石,180,180啊,想要的扣8,”瞬间,直播屏幕下方出现了一溜8。这样的一块玉石,他4个小时的直播可以卖120个。

一双手突然伸过来,抢夺这块猫眼石,这是这块石头的主人,嘴里大声嘟囔着南亚某国的语言:“太便宜了,我不卖!”。激烈之处,小海的手指被抓破了一小块皮肤。直播间再次被刷屏:“哈哈哈哈”。

这样的直播带货,现在已经成为网络购物的常态。每次jenny总忍不住要去买,“抢不到就亏了”。

头部主播的收入非常可观,在淘宝公布的2018年淘布斯收入榜上,薇娅以预计三千万的年收入居第一,李佳琦的预计年收入是一千五百万。

从众心理让你觉得亏大了,也丰满了主播的腰包,但如果只是从众心理也不至于让你心甘情愿掏那么多的钱。

李佳琦们靠什么这么火?

在直播生态里,主播分为三种人:

一是专业知识过硬的,比如做过服装、美妆行业。李佳琦出道前,就曾是一家美妆品牌的线下销售。

二是身在服务业,服务意识好,脾气好,嘴皮子利索,搞笑、会带动气氛的。

三是美女、帅哥、主持人。除了漂亮、帅,还有“心理承受能力强”。

但人再好,也不可能达到那么大的带货量。

火爆背后的终极秘密是:独家+低价。东西好不好,其实没那么重要。

李佳琦的美妆带货,很多是在其他地方买不到的,而且还有很多赠品。“他形成了一个行业的价格低谷”,“专门研究李佳琦的人”说主播李佳琪,尤其是化妆品领域,同样产品如果找价格低谷,那一定是在李佳琦的直播间里。

一向温和的李佳琦,难得在直播间发火,都是由于没有拿到“全网最低价”。有一次,他举着某品牌的零食盒子,带着愠色号召粉丝,去退货、给差评,顺手把盒子扔到地上,这是因为同一款产品在薇娅的直播间,多了一张5元的优惠券。

越是火爆,越有资格和品牌议价,也就更有权力拿到更低的价格。雪球就是这么滚起来。

价格是购买行为里最敏感的因素。谁掌握着低价,谁就掌握着消费者的注意力。

李佳琦并不生产爱马仕,爱马仕是另一种商业形态。

独家+低价,人靠谱专业,帅,能说会道,服务态度好,365天每天稳定输出,又恰好站在了时代风口。

赚钱、出名,顺理成章。

标签: 主播李佳琪

相关文章

主播李佳琪_镜头前永远兴奋,直播不知疲惫,但李佳琦说失去了“自己”

主播李佳琪_镜头前永远兴奋,直播不知疲惫,但李佳琦说失去了“自己”

他不止一次对网络另一端的观众强调,当天的直播是在中国第一高楼,上海中心大厦。但从手机端看,他坐在一块背景墙前,和平时没有分别。赛博世界和现实世界,在这一刻就像两个平行时空,手机里的李佳琦,和面前的他...

主播李佳琪_有文化的主播,比不上李佳琪之辈?

主播李佳琪_有文化的主播,比不上李佳琪之辈?

2021年,一场史无前例的双减让新东方教育如临深渊:市值缩水9成,业务收入锐减8成,关校裁员不断爆出,一时间,我们无比心疼俞敏洪。 然而,在2021年底俞敏洪老师在抖音平台推出助农业务“东方甄选”品牌...

主播李佳琪_三年前,出了一个叫李佳琦的主播,少了一个叫李佳琦的公务员

主播李佳琪_三年前,出了一个叫李佳琦的主播,少了一个叫李佳琦的公务员

只是当时站在三岔路口,眼见风云千樯,你做出选择的那一日,在日记上,相当沉闷和平凡,当时还以为是生命中普通的一天。 这次的双十一,李佳琦直播间交易额统计貌似是三十多亿,数额庞大。普通人奋斗一辈子,可能都...

主播李佳琪_淘宝主播李佳琦是GAY吗 李佳琦自称全网口红一哥咋回事

主播李佳琪_淘宝主播李佳琦是GAY吗 李佳琦自称全网口红一哥咋回事

相关文章 李佳琦薇娅双11要一起带货 直播场景提前流出 现在的淘宝直播卖货行业非常的火爆,其中最火的带货主播应该就是李佳琦和薇娅了,他俩可是淘宝直播行业的一姐一哥。最近有工作人员出来爆料 付鹏告...

主播李佳琪_李佳琪与小助理再度同框,2点看出,他们的关系变了

李佳琪与小助理“分开”后再度同框直播,得知此消息后,粉丝们纷纷涌入直播间。之前,李佳琪透露消息要给N姓女明星过生日,原来是给爱犬never过儿童节。不得不说大主播的“手段”还是挺高超的。那么话说回来,...

主播李佳琪_李佳琪薇娅发难欧莱雅,头部主播利用流量优势掌控定价权是否涉嫌垄断?

主播李佳琪_李佳琪薇娅发难欧莱雅,头部主播利用流量优势掌控定价权是否涉嫌垄断?

一 这两天,直播带货顶流网红李佳琦和薇娅与化妆品巨头巴黎欧莱雅之间的纠纷在全网被炒得沸沸扬扬。起因是前几天的双11期间,李佳琪和薇娅直播间欧莱雅安瓶面膜的预售价格高于欧莱雅自己的天猫官方旗舰店现货价格...

主播李佳琪_艺考生李佳琪的网红之路

“天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG!” 这是粉丝对李佳琦最多的评价。 淘宝、抖音、甚至微信朋友圈,李佳琪真实“无孔不入”。 甚至有的时候想买一支口红,还要特地翻出李佳琪的视频去看推荐色号。 真是魔鬼。...

主播李佳琪_年入千万的李佳琪,是怎么玩转粉丝经济的?

这四大营销模式已成炮灰,新式营销正在崛起,紧跟潮流很重要!点击上方链接,试看并订阅专栏 李佳琪是谁? 他是唯一能够在直播带货中打败马云的人 他是唯一能够在2个小时创造2.67亿带货的人 他是唯一能够...