主播罗永浩_离开罗永浩的交个朋友，直播成绩合格吗？
坐稳抖音一哥位置、“真还记”接近尾声后，罗永浩直播间里的罗永浩正逐渐被“稀释”。
6月底起，“罗永浩”抖音账号的短视频内容中逐渐出现交个朋友旗下签约的新人主播，而近半个月来账号首页几乎整屏都是新人拍摄的短视频内容。
直播间的“去罗”迹象也很明显，从最初周四直播到发力一周双播、三播，如今交个朋友宣布7x24小时不间断直播后，罗永浩直播间开启几乎不打烊的直播带货模式，但罗永浩本人的直播频率和出现时长却逐渐降低，从与李正、朱萧木、黄贺搭档，到将后者推到台前独挑大梁，如今24小时点开罗永浩账号头像进入直播间，看到新人主播的频率更大。
罗永浩曾在公开信中表示：“如果不是因为欠别人的债，我创业永远不会把赚钱当成第1位的考量。为社会创造价值，把世界变得更好，推动人类进步……只有这一类的东西，才能给我持续的、长期的激励，才能支撑我每天工作15个小时。”今年10月，罗永浩在微博透露将于明年春天重返科技行业。交个朋友的创始人黄贺也曾表示交个朋友不想做只有罗永浩的网红工作室。据业内人士透露，未来罗永浩或将离开交个朋友直播间，工作重心将从直播带货上转移。
志不在直播带货的罗永浩在抽身，志不在罗永浩个人的交个朋友又走向何方？凭借罗永浩个人ip在直播带货行业创出天地的交个朋友，交的新朋友表现如何？
新人、矩阵赛马
uv价值、优势品类与老罗仍有差距
去年4月，罗永浩开始直播带货，当月直播间GMV达3.19亿。但到5月、6月，因团队供应链品控多次出现失误，花点时间事件、中消协点名事件等令罗永浩与交个朋友频陷负面舆情，一定程度上也或影响了带货成绩，直播间GMV就分别降至1.37与0.61亿，7月起GMV逐渐回温。
制图：凤凰网电商研究院 数据整合自新抖、飞瓜、交个朋友官微
认准赛道后，罗永浩与交个朋友开始发力，8月28日宣布一周双播，之后直播间直播的天数由2020年4、5月的每月直播4、5天，增长到了10月单月直播14天。
制图：凤凰网电商研究院 数据整合自新抖、飞瓜、交个朋友官微
直播天数增加，场均时长也开始拉长。虽然交个朋友是9月正式宣布7X24小时不间断直播，但实际上主播罗永浩，自今年3月开始，罗永浩直播间的直播场次（以天数计）就增长至28场，而场均直播时长更明显的增长则从8月就已开始，场均直播时长从不到9小时增加至13.5小时，到9月则增长至21小时。
但与此同时，罗永浩在直播间却开始被“稀释”。2020年11月，直播间直播20天，罗永浩出现了14天，到今年3月，直播间直播28天，罗永浩出现16天。今年7月起，罗永浩出现的场次占比更低，到2021年8月，在31天直播中罗永浩仅露面11天，2021年9月，直播间开始了7x24小时直播后，罗永浩现身频率进一步降低，30天中仅出现3天。
制图：凤凰网电商研究院 数据整合自新抖、飞瓜、交个朋友官微
从被稀释前后的平均数据来看，新人接棒后，直播间多呈销量下降、客单价增高、销售额稳定的状况。首播至今年8月，月均GMV3.33亿元，销量12.91万元，客单价平均值为140.51元，在场均直播时长增加之后，今年9-10月，月均GMV涨至5.19亿元，但月均销量降至10.76万元，客单价增涨至173.5元。
虽然从直播间表现来看新人“撑住了”，但其中罗永浩贡献又有多少呢？
在2021年1月直播间直播26场，罗永浩出现19场，取得至今为止最好的月GMV成绩6.05亿，当月平均客单价也是至今为止最高的，228.1元，且当月最高gmv成绩是罗永浩创造在抖音年货节创造的——1.89亿元，单场就占据当月直播销售额的近1/3。
今年8月，罗永浩直播间31天连播，创造5.84亿元GMV，罗永浩本人出现直播带货11天GMV一共2.75亿，贡献占比近一半。随后9月，直播间带货GMV达到约1.25亿元，罗永浩直播的场次创造的GMV占当月总GMV占比进一步缩小，占总GMV5.07亿元的25%左右，占比缩小至1/4，但值得注意的是，当月直播间30天连播，罗永浩仅出现3天。
而从直播uv价值（人均购买价值）来看，凤凰网电商研究院据新抖数据计算出，6、7、8月三个月为例，罗永浩直播的场次中uv价值平均为2.83元、2.94元、4.05元，而新人场次uv价值平均为2.21元、2.45元、3.41元。
在销售品类方面，罗永浩与新人们也有一些差异，以9月直播表现为例，新抖数据显示，罗永浩直播时销售额top3品类分别是3c数码、服装鞋帽、视频饮料。新人主播直播时则分别为食品饮料、家居生活和服装鞋帽。
9月10日场罗永浩直播间销售额top品类图表，图源新抖
守着交个朋友罗永浩直播间主阵地的新人主播尚在成长，那么交个朋友延伸出来的矩阵表现如何？
数据显示，今年7月，直播间将食品酒水线独立出交个朋友美食酒品直播间，由罗永浩的老搭档朱萧木挑大梁带货，至今，月GMV平均值1884.5万，与同领域网红主播酒仙网合伙人“拉菲哥”相比，还有不小差距，后者月GMV平均3824.1万。
制图：凤凰网电商研究院 数据整合自新抖、飞瓜、交个朋友官微
虽尚未官宣，但目前，抖音上已经出现交个朋友的美妆日化、服饰珠宝等垂类矩阵账号，且即将开播。
从网红ip出发，某种程度上，交个朋友创造了一种新模式，区别于其他拥有头部网红主播的MCN。李佳琦的美one专注打造和延展李佳琦ip，更类似于网红工作室，薇娅的谦寻，则多手抓，打造了李静、林依轮等在业内排名较为头部的网红主播和明星主播。
而某种程度上，交个朋友则是在打造交个朋友品牌自身，黄贺和罗永浩也曾多次表示罗永浩直播间未来可能改名为交个朋友直播间，无论是为罗永浩直播间招募新人主播，还是拓展交个朋友矩阵账号，都不是为了再打造某个人或某个账号的影响力，而是为了强化交个朋友ip，打破“罗永浩”个人影响力的天花板，拓宽成长空间。但目前来看，这一模式的成效仍待证明。
新晋主播黑马未现
用户抱怨频出
在不少MCN看来，“人”始终是MCN行业中最重要的因素。若志不在直播带货的罗永浩真要安心抽身，交个朋友找接班人的动作还不能停。
交个朋友也确实未停止招募，罗永浩首播后不到两个月，就传出交个朋友招募新主播的消息，去年9月，交个朋友官微陆续公开官宣了一些“新朋友”。
这些新主播具备专业、颜值和一定的粉丝流量基础，但其中也有一些新人并未坚持很久，魏莹、安甜、张大萌、景如洋等一些主播相继退出。今年6月交个朋友再次发声招募新主播，TVB娱乐节目主持人李爽、前央视体育频道主持人杨茗茗、前湖南电影频道主持人彭思然、旅游卫视主持人胡文君、前北京卫视外景主持人孙强等。但如今，仍在赛马中的新主播中也尚未有人在直播领域出圈。在行业之中，这些名字依然陌生，用户们更多记住的还是“交个朋友直播间里那个戴眼镜的女孩”。
无意于打造主播个人个性化ip，交个朋友希望能让公司ip深入人心，形成统一背书，让用户对罗永浩个人的喜爱、信任、支持转变为对ip、对其公司供应链的信任、支持，区别于其他主播直播间，交个朋友想要打造的直播间是一个拥有标准、统一风格的直播间，因而新人主播的个性化在这里并非重点。
相比起来，明星主播则承担了这个MCN主播生态里更具个性化的部分，也是MCN公司较为成熟、直接、快速的变现力量。当下新人仍在成长阶段，且流动性大那么这些已有大众认知和接受度基础的明星主播情况如何？
去年9月签约交个朋友的戚薇虽然GMV表现波动较大但总体是爬升趋势，李晨成绩也在稳定增长。柳岩的成绩也较稳定，但超2400万粉丝，直播场均GMV数百万，不及同粉丝量级的张柏芝等明星。而除此外，曾经登上抖音515王牌直播间榜单第一名的陈赫转而签约谦寻，娄艺潇则签约遥望，李诞自今年1月中旬直播带货后直至目前并未再直播带货，胡海泉也减少了场次，销量与GMV也呈下滑趋势。而新合作的明星主播宁静目前也仅在2021年9月16日直播带货1场。
制图：凤凰网电商研究院 数据整合自新抖、飞瓜、交个朋友官微
从新抖按照GMV排名的月榜单上，2021年8月、9月、10月top50主播中，除8月戚薇跻身榜单排名第8外，其余榜单除罗永浩之外交个朋友无其他主播上榜，包括明星主播。
逐渐稀释罗永浩后依然借助罗永浩流量直播的新人，能否真正接住这根接力棒而不让罗永浩成为天花板？明星主播中又是否能有人为交个朋友撑场？这些都还有待观察。
当下，“没有罗永浩”的罗永浩直播间很大程度上依然离不开罗永浩ip的背书，按照罗永浩此前所预期，年底“真还传”将接近尾声，志不在带货的罗永浩在直播带货上能分配的精力还有多少？在2020年11到2021年11月，在直播间不时有看不到罗永浩的用户在评论区里留言，“没有老罗，对直播间没有以前那么信任了”、“老罗不来不买”。
当下，在“稀释”罗永浩的同时，避免一些用户在直播间因此失望和流失，对于交个朋友来说也显得更加重要。
