主播罗永浩_罗永浩卖货1.1亿元却在线翻车，老罗真的让你失望了吗

昨天晚上，我国初代网络红人，当红带货主播罗胖子的抖音直播首次亮相奋不顾身的落下帷幕了。

从营销推广实际效果上看来，罗永浩的运狗考试成绩是醒目的，也是取得成功的。

据抖音官方数据信息发布，直播间3钟头，付款买卖总金额超1.一亿元，音浪收益362万。

总计收看总数超4800万，创出了抖音直播运狗的新记录，直播间完毕后，罗胖子抖音账号粉絲飙涨到743万粉絲。

粉丝们盼望着罗永浩能带来大伙儿一场**迭起、丰富多彩的相声小品秀，可是此次罗永浩的直播间，沒有那麼搞笑。

在最终以便宣传策划电动剃须刀，罗永浩乃至直播间中把胡须给剃了，让许多观众们都体会来到一丝辛酸，大呼“罗永浩剃胡子了，我的梦告一段落”。

可是，这次能够说成大家希望的直播间首次亮相，在很多人眼中，并沒有想像中的那么出色。

从直播间的技术专业视角及其观众们的感受看来，直播间节奏感拖拉，語言错乱、解說业余组，而且数次出現低等不正确。

当红带货主播罗永浩的第一仗，有缺憾，可是营销推广很取得成功。

一、一场取得成功的抖音营销最终醒目的运狗考试成绩也免不了抖音短视频的助推，从罗永浩的身上，人们也可以寻找一些能够效仿的营销手段。

1、早期加热以便总计大量关心，把多方潜能推动起來，在罗永浩公布涉足直播电商的这一3月份，人们能见到他在社交网络平台上的出现异常活跃性，一直在为直播间首次亮相蓄势待发，可以看出，罗永浩早期的加热营销推广姿势全是一个由浅入深的全过程。

1）在新浪微博的互动交流中表露对他打开直播带货的关心；

2）引起新闻媒体制造舆论猜想；

3）官方宣布涉足直播电商（造成好几个互联网技术行业的猛烈探讨和互动交流）；

4）立即回应分享网民微博评论，互动交流多多的，引起关心（答复提出质疑，假新闻各种协作、污蔑、直播内容等信息内容）；

5）公布直播带货倒数计时的宣传海报，创意文案设置悬念，引起好奇心；

6）在抖音上接连宣传策划与经常互动交流（吸引住新用户，栓住老粉）；

此外还不可或缺抖音短视频多种多样强实际效果方式的总流量浇灌，释放2亿的总流量帮扶，让罗老师在播出前就快速涨至五百万粉絲。

2次官方微博/微信公众号加热消息推送、价格1920万的非常通道、播出前的抖音短视频解屏和强烈推荐页广告词。

小视频保量、精品推荐、Feed流、微博热搜榜营销推广、状态栏消息推送，乃至还上线罗老师限制打赏主播礼品：

罗永浩不要这样。

像人们一般的抖音淘客、大咖或是店家，播出以前就可以在自身全部的营销平台里宣传策划一波搞好加热，运用小视频+豆荚推广为直播房间引流，吸引住大量总流量。

2、多元化人物关系虽然罗永浩被称作“制造行业冥灯”，但“罗永浩式的完美主义者”的印像一直留到群众的内心，“不是我以便胜负，我是用心”这话，基本上变成他形象气质的一个注释。

这类较确实性情，使他拥有一个清楚的标识，让大家迅速掌握到他的优势及其是干什么的，产生了一种有非常高的辨识度的多元化人物关系，人物关系就是他本人的知名品牌。

比如一开始根据小米手机了解小米雷军主播罗永浩，之后大量的人则根据小米雷军了解了小米手机，再之后一说到性价比高的手机上，大伙儿就想到到小米手机。

针对一般的抖音淘客、大咖或是店家而言，拥有多元化的人物关系以后更非常容易吸引住精确粉絲，提高粉絲黏性，在诸多达人群中出类拔萃。

3、把客户当盆友总流量并不是“端”出去的，是贴近生活和烟火气熏出去的，罗永浩做得非常好的地区取决于他很贴近生活，勇于自我调侃和讽刺他人，把客户当做盆友。

这刚好是一些知名品牌和传统式知名品牌没法做到的。

受肺炎疫情危害，常常也可以见到一些大牌明星和实业家进入直播间抢鲜。

但她们在直播房间里，极其有陌生感的笑容和和和气气的身体语言，肌肉僵硬地挥手问好，一脸都写着“我很高級，我会这儿不适合，我是明星实业家，老铁666我喊不出入口。”

这话。

这样的人不宜直播间，至少时下不宜。

这也更是老罗直播首次亮相实际效果，毫无疑问要比一些大牌明星和实业家实际效果好很多的直接原因。

综合性之上，我们可以从罗永浩这儿获知搞好直播带货早期的营销推广技巧就是说：

①搞好早期的宣传策划加热，把多方总流量运用好，推动起來；

②有着一个多元化人物关系就相当于让知名品牌有一个清楚的标识，能让客户迅速了解到你，进而再去掌握你；

③把客户当盆友，才可以第一时间把握住顾客的爱好与要求。二、直播房间不断车翻从直播间的技术专业视角及其观众们的感受看来。

直播房间不断车翻，假如下边这种车翻的地区可以防止得话，**坚信他最少还能再好带一个亿的货。

1、沒有和客户造成互动交流直播间全过程中，罗永浩基础和客户沒有造成合理互动交流，极个别的互动交流也仅限许多人刷了超大金额礼品时道出的一声不娴熟的感谢。

网络主播沒有和客户造成互动交流，它是主播间的忌讳，假如直播间更为留意与客户互动交流，能够鼓励大量潜在性互动交流，另外能够让粉丝更铁。

网络主播根据详细介绍和互动交流来减弱客户对详细介绍的这个商品的别的类似竞争对手的印像，并且用人群的气氛来诱发客户选购，使客户产生“冲动消费”，它是直播房间的关键所属。

2、直播间节奏感错乱，欠缺激情总体节奏感很慢，在将近一个钟头的時间内，罗永浩只卖了6款商品，并且迟迟不进货，发表评论一片督促：“快卖啊！赶快上连接！

无需详细介绍，立即挂斗吧！”，电影导演接到意见反馈后才提示罗永浩提快，后边的节奏感才拉上来一点。

还数次出現发布商品与解說時间彻底移位的状况，在商品连接早已发布，但罗永浩还依然不知道，巨大地危害了限时抢购气氛。

直播房间沒有告知客户怎样获得特惠，造成绝大多数人点一下去后一脸懵逼，大大的地提升了客户的管理决策门坎。

罗永浩还必须再去探求了解直播电商的游戏玩法，假如可以这一车翻点处理掉，销量毫无疑问不仅1.一亿。

3、产品卖点解读不清楚罗永浩在详细介绍商品的情况下持续了过去新品发布会的设计风格。

用黑底白字保温泡沫板的“PPT”式解读商品，把产品卖点写在白版上，再念出去，产品卖点创意文案不足浅显易懂贴近生活。

较为概念性，就好像对着使用说明读一样。

主播间产品简介的关键所在充足解读商品信息，协助客户减少管理决策成本费，再明确提出困扰，处理困扰。

除开慢节奏感的简易产品简介以外，常常也有许多无利于运狗的「空话」，語言欠缺感召力，直播房间气氛显而易见没法激发起观众们的选购**。

4、硬性广告营销推广全场直播间不好像一场带货直播，倒像是给罗永浩的知名品牌“小伙伴们”干了一轮品牌代言人，简单点来说，直播房间就好像一场广告词联播一样。

尽管这类实际效果早已做到了知名品牌方的散播营销推广目地，可是像那样的硬性广告营销推广会大大的地损害粉絲，导致粉絲外流。

5、沒有转换粉絲像开播那样大的总流量，官方网能够推罗永浩一次，2次，可是像那样官方网根据微信公众号及其站内資源大力发展的机遇并不会一直不断。

因此主播间还有机会得话，尽可能正确引导客户关心及其加上粉丝群，实际效果会更棒！

将平常人转换为粉絲，将粉絲变为粉丝群组员是让持续提升粉絲黏性变成粉丝的合理方式！

6、产品报价不划算有很多网民调侃，直播间的价钱也并沒有很大的优点，一些商品乃至和别的地区价格一样，例如小米10手机。

虽然罗永浩在播出前特别强调过，和店家谈价钱的情况下取得了最低价位，可是他忽视了关键的一点：沒有和店家谈下独家代理廉价。

值得一提的是，其他电子商务平台还专业对于罗永浩售出的产品调节了价钱，出現了一批“小于罗永浩”、“老罗直播爆品-补助后更划得来”的产品。

三、罗永浩勤奋卖东西的模样，像极了努力生活的人们这次直播带货的盛会中，较大的大赢家還是抖音短视频。

抖音短视频必须一个当头炮来选择直播电商行业，而罗老师则是抖音短视频的上帝之子，直播间首次亮相这一场，是只准胜，不能败的。

罗永浩的直播间首次亮相，让制造行业看到抖音短视频的总流量和心态及其先发帮扶的最低，让抖音电商变成客户探讨的內容，勾起客户对抖音电商的要求，直播带货三国杀的演出舞台序幕早已打开。

整体而言，罗永浩的第一次直播带货主要表现是出色的，可是终究是基本通水，不可以对罗永浩规定过高，也有着极大的成长空间，团体还必须再去磨合期，电商直播的游戏玩法探求都必须一个了解的全过程。