主播蛋蛋小盆友_辛巴坑惨供应商了
辛巴徒弟直播带货翻车，遭消费者投诉，头部供应链不灵了吗？-36氪
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万万没想到，辛巴家族直播带货也有翻车的一天。
上周，扬州电视台曝光了辛巴徒弟“蛋蛋小盆友”带货的一款泰国乳胶枕，有消费者反映称商品的产地并非泰国，而是青岛，直播后产品的价格更是从48元降至16元。
不过，据辛巴方面相关人士透露，该消息为不实报道，目前正在走法律程序。
无独有偶，就在这两天，我们还收到另一位业内知情人士爆料，某商家为了冲销量，花血本拿出50%的佣金上辛巴徒弟的直播间，主播希望商家提供额外赠品没能谈妥，于是决定自己掏钱补贴一个吹风机。
尴尬的是这吹风机质量还不行，被投诉“自燃”，结果一群消费者涌入商家淘宝店打差评，导致店铺评级和产品链接受损。“抱大腿”不成反被坑，这商家也是够冤了。
辛巴家族一向以强大供应链著称，旗下带货矩阵更是战绩傲人，为什么即便如此，仍然会出现类似的翻车事件？翻车事件本身能给我们哪些启发？
按理说，“货”确实是辛巴团队的强项。
4月26日，辛巴曾表示要退居幕后，将工作重心转向企业管理和强化供应链，“供应链强则前端强，前端强则我强”。
自2018年打造“辛有志严选”起，辛巴就在货品端下了不少功夫，与厂家直接合作，降低商品价格。据传他们建立一个仓库大约要花费几千万，并计划在今年完成四个城市的仓库建造。可见一直在稳固供应链，搭建自有直播电商生态链。
与此同时，辛巴也在培养自己的带货天团主播，通过师徒关系形成家族矩阵。优势是，他可以给徒弟背书甚至导粉，通过直播连麦的方式传授经验，稳固师徒关系。
但这也是徒弟带货翻车后，辛巴总会被带到的原因。这种师徒/家族模式的强连接背后，也意味着风险共担。徒弟们一旦出现差池，波及的多是整个家族。
再看这次翻车，其实客观来讲，
上很多主播带的货，产品质量可能还远不如辛巴，尤其是那些通过秒榜赚快钱的商家。
有业内人士透露，如今电商带货越来越难做，主播也不太可能有意坑买家。以前讲究一分钱一分货，现在是要求产品性价比，有些主播甚至愿意通过赔钱卖
人气。
对于辛巴团队这些头部主播来说更是如此。一方面，他们必须爱惜羽毛，另一方面，他们也需要通过不断的低价和赠品来巩固超级性价比人设。这也是为什么与商家沟通无果后，辛巴徒弟还一定要自己掏钱送赠品的原因。面对竞争压力，无论头部还是腰部底部，都是一样的。
当然，辛巴徒弟这次带货事故也确实存在明显的问题。比如从几十块钱的佣金中拿出一部分补贴吹风机，本身意味着吹风机的成本不会很高。
再比如，主播的赠品虽然是个人行为，但直接与商品挂钩，前期与商家的沟通协商环节是否应该更加严谨。
所以虽然情有可原，但辛巴团队作为带货领域的超级头部矩阵，也必须要面对影响力越大责任越大的现实。
这次直播带货事件的商家，大概是最惨对象了。
原本用于冲销量的淘宝链接基本算废了，钱打了水漂，店铺还被降权。如果那个商品链接之前还花钱请过其他主播带货，简直是莫大的打击！
面对翻车事件频出的直播带货行业，头部虽然坑位贵、佣金高，但对商家来说仍然是最优之选。
就拿辛选最近发布的战报来说，7月15日，辛选主播“蛋蛋小盆友”直播带货总销售额达6100万；7月16日，“时大漂亮”带货1.26亿元。依然傲人。
但面对高产且强势的头部主播，商家经常不得不一再“妥协”，一定程度上，也遭到头部主播的绝对议价权的“绑架”。
辛巴就曾分别喊话品牌方和快手，“我从来不在乎任何品牌，在我面前耀武扬威，从来不给面子”以及“请运用好我身上的本事和资源”。
在快手盛行的家族文化下，主播成为强势的一方，品牌方已经很难在快手中拥有话语权，更多只能被主播“牵着鼻子走”。当商品与主播捆绑在一起，销量甚至是产品的品牌价值多多少少都会受到主播的影响。
这其中，关于流量、销量，以及后续对于商品评价好坏的焦虑始终如影随形。
所以对商家来说，也不应该把直播带货当做救命稻草，至少别把过多的希望都寄托在头部主播身上，尽量地去规范每一个环节，避免后顾之忧。直播带货确实不是神话。
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辛巴：燕窝风波后携徒弟下跪卖惨，高调复出背后暗藏什么玄机？_腾讯新闻
燕窝风波后第一大带货网红辛巴携所有主播下跪高调复出，3月23日一句声势如虹，声势浩大 “接所有用户回家”，再加上本人长达十数秒的单膝跪地，宣告了第一大网红主播辛巴即将正式回归，因糖水燕窝事件，辛巴遭打假人王海举报。王海提供了一份检测报告，报告显示 该产品蔗糖含量4.8%，确认该产品是糖水不符合食品安全标准。用户可要求假一赔十进行赔偿，就此外界对这位某手第一大带货主播的质疑达到了顶峰。在辛巴燕窝事件过了一个月后，辛选团队才对此事进行公开发声道歉，承认燕窝造假 存在夸大宣传 承诺退一赔三，但对辛巴的团队和公司已经造成了不可逆的经济损失和品牌影响。
随后某手在2020年的12月23日，对相关主播“时大漂亮”进行长达六十天的封号，并对辛选团队做出罚款90万的处理，旗下27名主播各自封号15到60天不等，在过去的这段时间里，辛巴团队遭受了最艰难的危机，辛有志几乎消失在大众视野，其实这不是辛有志第一次被封号了。在去年四月份，他因个人私仇和某手另一个大主播散打哥爆发了一场互骂，矛盾甚至升级到双方粉丝互怼 ，最终被平台封号一个月。在被封号期间，辛巴的妻子初瑞雪和他的徒弟们，一直不间断地在直播间为他的回归疯狂造势，虽现在人没有出现，也没有直播卖货，但一直有曝光率这段时间一直在暗暗蓄力。
直到回归当天，辛有志辛选团队直播间带货超10亿，直接登上某手平台的榜首王座，因为辛有志的主播们都是唇齿相依紧密一体的，有着绝对利益的捆绑，离开了辛有志并不会有太大的作为，这次也是如法炮制，辛有志也是该感谢徒弟们的浮夸演技，在直播间放声大哭 怀念师父，并表示要给辛选用户们一个家，让粉丝没有忘记辛有志 还对他抱有怜悯的同情心，但是他并没有急着回归而是在等一个完美的复出契机。“315消费者维权”大概是辛有志选择暂时蛰伏的重要原因 ，因为他的众多黑历史事件，一但复出立刻便会身处在风口浪尖上。他的糖水燕窝时间就会被网友重新扒出来。
在“315维权日”的前一天，辛有志还低调现身自己捐赠的学校里 捐赠各种教育物资，为小朋友送去了崭新的书包文具等试图挽回自己的形象，在这个特殊的节点以这样的身份出现，被不少的媒体认为这是在为自己强行洗白，不出所料 在“315打假日”当天，辛选团队的燕窝事件“荣登”央视新闻，被做成了专题报道经典的反面教材进行科普。但只要熬过来这个特殊时期，辛有志就有再次翻身的机会，但是辛有志真的能够重新来过痛改前非吗？辛有志一直以“疯狂人设”著称，不管是在直播还是在公司管理中，他都用尽全力歇斯底里不错过任何一个表演机会。
辛有志对自己的员工不尊重都是有目共睹的，在公司开会他会跳到桌子上“指点江山”。享受着员工仰视的尊贵感，在直播中他情绪亢奋语言夸张，用疯狂坚定的方式让粉丝相信自己，称：绝不会坑害消费者 ，结果燕窝事件让他惨遭打脸，在面对“金主爸爸”厂商时 也毫不退让，经常为自己的粉丝“争取福利”在直播间里对着供应商怒吼，在上个月的时候辛巴和他的账号”时大漂亮”解封回归，在公司旗下主播的直播间中，经常会看到辛巴隔三差五地和徒弟连麦，但完全不露脸，在场外指导徒弟带货，有着师父的全力相助，徒弟们的成绩自然十分出色。
尤其是辛巴手下得力干将“蛋蛋”，在3月18日的一场带货直播再次打破纪录，五十分钟交易流水破亿整场直播下来共到账超六亿，超强的带货能力证明了粉丝对辛选团队信任依旧，其实在蛋蛋直播带货的直播中，就曾经和辛巴连麦并在直播间提前预热过，表示在本月的27号正式回归，喊话粉丝“27号通知所有辛选用户回家”，辛巴团队也是在为辛巴的复出积极地做着准备，对于辛巴的回归某手平台并没有做出官方回应。虽然之前的燕窝事件造成社会舆论巨大，但辛巴作为某手的扛把子，他超强的带货能力对平台来说也是不可或缺的，如果不能回归对辛有志的公司不仅是个损失，对平台来说也是巨大的损失。
据不完全统计，2020年仅上半年辛选团队发货就超过一亿件，合作的商家超万家，之前所有的铺垫都在3月23日达到目的，辛巴先是在各大城市投放广告，并用无人机点亮上海外滩 打上自家广告语“辛选 用心选”，这一场复出形势不可谓不浩大。然后在辛选直播基地和公司所有公司员工面前，喊话 “3月27”中午十二点正式归来，喊完口号后 所有的成员90度鞠躬辛有志，一个人单膝下跪长达十数秒，对着镜头的这一跪这场面属实壮观，想必会让辛选的粉丝感动地痛哭流涕，这一跪瞬间引爆全网，预示着辛巴的再度崛起。
作为平台一哥 辛巴两次经历封号，再次从低谷中高调归来，这波热度和关注度也是不会低的，饱受争议的辛有志再度复出直播，希望好好珍惜自己得来不易的机会，做一个正能量的公众人物。作为直播带货的领军人物更应该做好带头作用，不要再因为商品质量及售后问题受到影响。从网友会评论回馈中可以看到，对于辛巴的回归消费者的态度都是中立的，也有部分认为通过对燕窝事件，应该对直播带货行业进行严格清理和把关，保护消费者的最大利益，即便辛有志能够顺利复出，但在以后的直播中 必将受到更多人的监管和关注，对于辛的再次回归你怎么看，你会去直播间买他推荐的商品吗？
快手辛巴，带货王必须先是影帝-虎嗅网
“师父还没回来，但我们每个人站在这里都能顶起一片天，给辛选用户一个家。”
快手主播辛巴账号被封半个月后，5月23日，辛巴的徒弟蛋蛋“代父出征”。55分钟销售额破亿，蛋蛋含泪哽咽着感谢师父师娘和818的家人们。
随即，辛巴的妻子初瑞雪发来连麦，叮嘱蛋蛋和粉丝“你们别叫他名字”，并代表丈夫发声：“都好好的，我将用毕生心血坚持辛选理念，为百姓说话。坚持无可奈何的未来，坚守“曾经的他”对我的期望。我自坚强，有你们，我痛并幸福着。”
得知老大消息，粉丝总算安下心来，刷起了满屏的“818”“想念班长”“等王者归来”。而在“用蛋蛋今天的成绩，告诉所有人他的名字”的集体使命驱动下，这场直播最终卖出了3亿。
不露脸的辛巴，稳住了“快手一哥”的江湖地位。从天佑到辛巴，论虐粉，流量明星也干不过快手主播。
对于快手之外的世界，辛巴近乎“横空出世”。相对于其他平台，快手具有一定的自闭性。外面的人摸不出门道主播蛋蛋小盆友，里面的人缺乏向大众安利的热情和手段。
“快手带货一哥”的大标签下，密集的热搜让辛巴的大众形象丰满不少。农民之子、淳朴商人、草根楷模、微商头头……可赞美和争议的背后，却仍鲜少有人能说清：辛巴到底咋火的？
抢榜出道吧
罗永浩签约抖音开播以来，讨论度和销售额都在明显缩水。唯有每次直播的“榜首争霸”，成了路人最期待的保留节目。
犹记老罗第二场直播，“小鑫鑫老师”和“周文强太太”两大富婆在音浪榜缠斗整晚，风头甚至盖过了正主老罗。堪称当代的五陵少年争缠头，一曲红绡不知数。
可惜老罗不是琵琶女，富婆也不似五陵少年心思单纯。随着观众打卡富婆主页，小鑫鑫老师涨粉数万。一转头，小鑫鑫老师就策划起“宠粉送礼”专场，火速切入带货模式，引得围观群众惊呼“套路”。
硬糖君顶着锅盖说一句：
几年前，快手就流行砸钱抬咖了。想涨粉的无名新人，在网红主播的直播间狂刷礼物，抢下榜首。网红主播则会点名、连麦榜一大佬
，引导自家粉丝关注对方直播间，帮其涨粉。
彼时，想做零售电商的辛有志
正寻找积累粉丝的平台。几经考虑，他选择在快手分享创业故事，时不时搞些抽奖福利，但整体涨粉效果不佳。2018年，辛巴开始游走各大快手网红的直播间，尝试抢榜引流。
这一时期，他在初瑞雪直播间豪掷数百万，圈下大批原始粉丝之余，还成功网恋奔现，事业爱情双丰收。
但初瑞雪也只有百万粉，输送流量的能力有限。求粉心切的辛巴又将目光瞄向了散打哥、祈天道等更头部的快手网红。
先是，散打哥解禁首秀，辛巴深陷抬榜套路，被倒逼着狂刷九十万。虽说这次抢榜涨粉亏了，但辛巴真正立稳了土豪人设。而后，他又连线PK二驴，霸气放话不差钱，谁帮自己涨粉就刷给谁。在二驴助力下，辛巴单场直播涨粉近60万，818家族逐渐有了姓名。
经过2018年的引流铺路，辛巴顺利跻身快手上位网红圈。而2019年一场声势浩大的婚礼，则让他不仅在快手弯道超车、甚至出圈成名。
2019年，邀请明星唱堂会成为快手主播圈的时髦操作。眼看别家风光无限，辛巴粉丝也在直播间提议办活动，给818家族挣面儿。
通过传媒公司，辛巴选定了成龙、王力宏、张柏芝等明星，推出了名为“从辛出发”的群星演唱会，并在活动前后穿插了一场婚礼和一次带货直播。
2019年8月18日，这场耗费巨资的演唱会上线开场，迅速引起了吃瓜群众的注意。
事实上，当时有大批快手主播的人气远超辛巴。可靠婚礼出圈的辛巴热度高涨，粉丝量逐渐追平方丈、张二嫂等前辈。
但即便圈下4700多万粉丝，辛巴仍然没能坐稳一哥位置。论粉丝量，散打哥略高辛巴；论知名度，辛巴艳压散打哥。
看明白了吗？这是路人盘和粉丝盘的矛盾啊。打个不恰当的比方，散打哥是快手顶流，辛巴是大众明星。谁的商业价值更大、谁才是贵圈之王？和娱乐圈的粉丝矛盾一样，两家也因地位之争矛盾频出。最终，在近期的公开骂战里引爆了退网风波。
是师父，也是儿子
缺乏表演型人格的主播，难以在快手这片战场存活。
快手发展初期，网红想要获得和稳住地位，就必须抱团。头部主播大多采取师徒制，及时发展一批徒弟，以家族形态行走江湖。其本质就是公会，只不过家族这种说法更具人情味和江湖气。
而落到粉丝量、带货转化等具体数据，辛巴818又有着吊打其他家族的实力。
2019年，辛巴在“从辛出发”演唱会官宣收下首个徒弟韩佩泉。没错，就是那个“你的报应就是我”的魔音使者——韩美娟。
可没过多久，坊间就传言两人因观点不合决裂。一时间，818粉丝涌进直播间围攻“逆徒”。
敲重点了，逆徒也是快手史话里的高频词。既然有普遍的收徒制，自然有想自立门户的逆徒。不光韩美娟是辛巴的逆徒，上代快手顶流牌牌琦也是逆徒，他的师父叫仙洋。
说回韩美娟，逆徒被孤立人气骤降，身陷封杀传闻。而从这段破裂关系，我们不难看出辛巴这个师父的生杀予夺。这是洪七公式的师父，不是岳不群，叛出师门做不得令狐冲。
蛋蛋，显然比韩佩泉更好地扮演了辛巴徒弟一角。2019年10月，辛巴直播透露收下首个女徒弟蛋蛋，并拉其出镜互动。在“自家孩子，全靠家人们照应”的寒暄下，蛋蛋短短两分钟涨粉30多万，成为818家族热捧的团宠大师姐。
今年4月，蛋蛋隔空对线带货首秀的罗永浩，凭借4.8亿总销售额一战成名。庆功会上，蛋蛋痛哭流涕着感谢辛巴，“永远是你的孩子”“没有818，就没有今天的我”，自然又掀起一场家族狂欢。
辛巴经常现身徒弟直播间，毫不掩饰地表达自己的赞美和不满，成功树立起慈父严师的形象。而每当辛巴“管教”蛋蛋，总有818粉丝弹幕护短。一来二去，主播追求的家族凝聚力，也就有了。
自出道起，辛巴就反复在直播间强调“我是农民的儿子”。草根+土豪的双设定，给足了粉丝代入感和信任感。看完辛巴系列“情景剧”，就连硬糖君都恨不得立马到超话刷一句“班长给百姓谋福利，大家支持这个努力的男孩”。
直播卖货，他为粉丝福利和供应商争个面红耳赤，“莫把我的粉丝当孙子”的怒吼赚足好感；吐槽同行，他跪地乞求厂家别卖垃圾货，“不能坑害消费者”的宣言无比感人；醉酒时分，他数次痛哭喊话离不开粉丝，“处成真感情了”的告白让人迷失自我。
无论对家如何嘲讽辛巴“快手影帝”，都无法掩盖他虐粉、固粉的实力。为啥快手主播啥货都能卖出去？家族粉为爱发电，买得是一份家族荣誉嘛。
辛巴的“货”
“我准备做产品供应链，希望可以陪着快手做到一年5000亿。”从一开始，辛巴就走了条和李佳琦、薇娅等带货主播截然不同的路。
他不是单纯推广品牌，赚取佣金和坑位费。而是以“辛有志严选”
卖贴牌产品，
辛选是辛巴原创品牌，主打“高性价比”，涵盖日用、洗护、服装等品类，满足了电商直播里低客单价市场。辛巴团队带货时，一方面，他们频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌，通过提升直播间调性来吸引更多新客。另一方面，他们又主推辛选品牌，持续向用户种草性价比高的自选、自制产品。
在蛋蛋最新一场直播里，她强推了防臭椰子鞋和束腰芭比裤两款辛选新品。其中定价几十块的束腰芭比裤作为低价爆品，上线秒出数万条。
辛巴并不满足于自家主播卖辛选产品，而是想做整个主播圈的供应链。简单点说，他想借助自身影响力去整合货源，充当中间商给主播供货。
事实上，市面已经出现了许多负责对接商家、主播的团队。他们在源头工厂进行初步筛选，再打包提供给调性相符的主播带货。如此下来，主播节省了大量选品时间，而工厂又避免了开店、占坑等麻烦流程。
辛巴宣布退网后，据说是全面投身供应链打造。甚至有粉丝认为，辛巴可以开发直播平台，从淘宝、京东、拼多多等巨头手里分走电商蛋糕。随着辛选帮APP悄然上线，“辛巴自立门户”“辛巴告别快手转型”的解读越来越多。
目前，软件正在内测阶段，暂未正式投入市场。如果用“互联网话术”翻译，这就是辛巴在搞产业互联网，玩最时髦的2B生意。
愿景挺美好，快手大主播的粉丝实力也确实不容小觑。但必须指出的是：快手并没有粉丝想象中那般依赖头部主播，天佑、牌牌琦、方丈等快手顶流被封杀后，平台照样发展强劲。而离开的主播即便回归，也很难重返巅峰。
蛋蛋代父出征，小伊伊代夫出征
，初瑞雪晒辛巴看粉丝留言爆哭视频……一次次封号之后，快手世家们倒有了点“杨门女将”的意味。不如，就把这个作为最新一集的剧情？
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